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浙江义乌围巾行业在跨境电商背景下的转型升级措施研究
论文作者:童鞋论文网  论文来源:www.txlunwenw.com  发布时间:2021/9/13 9:19:22  

摘要:近年来,全球经济增速放缓,加上全球性范围新冠疫情影响,传统的对外贸易形式已不再符合新的国际环境,也随着电子商务技术、计算机网络技术及跨境物流行业的快速发展,跨境电商业务为企业国际间贸易带来了新的增长点和新的发展契机。借助跨境电子商务平台,可以优化配置国内外资源,实现空间跨越,满足不同消费者的需求,提高资源配置效率和市场公平性,带动行业新旧产能转型升级[1]。义乌围巾行业应把握机会,实现自我转型升级。研究调查发现,目前义乌围巾行业运营模式单一,在经营管理上存在着很大的问题,因此,本文对当前跨境电商的发展趋势和现状做了初步研究,希望借此为义乌围巾行业个体经营户在跨境电商转型升级方面提供建议和参考。

关键词:围巾行业;跨境电商;转型升级;

一、浙江义乌围巾行业跨境电商的发展趋势和现状

(一)跨境电商市场规模逐年增长

当前,我国跨境电商发展进入高速发展时期,市场规模逐年增长。据有关研究表示,2019年,我国跨境电商的交易规模达10.5亿元,用户增长迅速,整体幅度也处于较高规模[2]。我国与“一带一路”沿线国家的进出口总值达到9.27万亿元,增长10.8%,高出外贸整体增速7.4个百分点。义乌围巾行业偏向于小规模化经营,缺乏整体对外出口态势,一个完整的物流、仓储、运输体系的建立,加之规模化的对外出口模式能为个体户创造新的利润增长点。

(二)跨境电商政策支撑体系不断完善

由于近年来跨境电子商务行业发展迅猛,不仅国家制定及完善了很多相关政策,地方也力所能及地帮扶中小企业发展,比如在《关于加快电子商务发展的若干意见(试行)》中鼓励各镇街、产业平台对电子商务经营主体制定电商扶持政策,对产业带动明显的电子商务服务企业、龙头网商企业可实施一定年限的“零房租”;在《义乌电商园扶持政策细则》中提出获批的电商园区将享受租金补助,以财政贡献度为序,优先给企业发展用地。“互联网+”、金砖四国、“一带一路”、亚投行等机构及贸易伙伴的成立,不断推出减税、免税政策,为义乌围巾行业进行跨境销售创造了良好的机遇和广阔的市场。

(三)跨境电商不断推出新的管理模式

研究发现,随着消费模式和电子商务的不断发展,未来企业的销售市场将形成一个立体的营销网络,即“线上+线下”组合模式,此外,消费者的需求将更加个性化、多样化和高效,跨境电子商务模式可能面临新的创新[3]。新的革新必将带来新的机遇和挑战,义乌围巾行业可以抓住新的机遇和挑战,在新的规则上实现新一轮的利润增长。加之今年疫情,越来越多人对足不出户就可以买到所需产品的线上交易模式依赖增强,这无疑给电商行业的发展带来巨大的潜力。

二、浙江义乌围巾行业跨境电商存在的问题

(一)义乌围巾行业跨境电商经营理念落后

目前,中国许多中小企业是由私人或集体组成,但他们仍受到计划经济时代影响,所以有很多地方的管理模式不符合现代管理概念,从而导致许多企业管理高度不足。很多个体经营户缺乏对B2B、B2C、自营跨境平台建设等新交易模式缺乏认识[4],缺乏对市场需求的研究和比较,同行业竞争对手和自身的生产经营实力,盲目照搬其他行业的商业模式,将产品放在第三方跨境平台上没有相关的后续管理和维护,只通过单一跨境平台销售围巾,更有甚者,并不知晓现存的跨境平台。

(二)义乌围巾行业跨境电商缺乏品牌意识

义乌围巾占中国出口围巾总量的90%,占全世界销售围巾总量的80%,但特色品牌企业数量少,海外知名度低,而且同质化竞争严重,对于行业的长期发展非常不利。极端化现象也很明显,高端是引领时尚潮流的主要国际一、二线品牌,但围巾只是这些服装品牌的配饰,而不是主要产品,动辄上千上万的高端围巾价格也令人望而生畏。另一端是一些街道商店和批发市场,虽然这些地方有丰富的产品,但基本上看不到任何品牌的产品。品质参差不齐、没有统一的生产标准。绝大多数都是无商标、无价签、无包装的三无产品。

(三)义乌围巾行业跨境电商缺少专业人才

很多个体经营户是以家庭为中心,管理人员的职业技能还相对欠缺,相关的培训和教育跟不上围巾行业发展的需要,这些管理者对相关法律法规的认识也不深,导致在管理的很多方面都不同程度的出现了一些违法行为,比如很多商户因缺少版权意识、维权意识,导致经济损失严重,存在恶性竞争。负责相关出口国家的翻译人员不足,造成信息偏差,对围巾行业专业知识的匮乏也造成了出口贸易的困难。

三、浙江义乌围巾行业在跨境电商背景下的转型升级措施

(一)新的管理模式:“信息化管理+新零售”

1.自动化流水线加工

在转型升级过程中,个体工商户需要制定出一套完整、准确、合理、有利于科学高效的现代工业流水线生产体系,即建立数字化生产流程,通过连接各个生产环节的数据环节,提供制造过程的连续数据流,实现制造过程的透明控制,实现精益管理和智能决策。围巾加工行业数字化生产线建设,围绕数字化生产线建设和运行控制的需求,全面采用自动化、数字化、制造物联网等技术对生产设备进行自动化、数字化改造,缝纫设备和物流设备。通过生产设备、缝纫设备、物流设备现场联网,自动获取缝纫生产线设备数据,集中监控生产线现场要素(进度、设备、人员、物流等),通过缝纫生产线的数字化控制系统实现了生产任务的优化和生产线生产调度和关键管控指标(工作量和产量)的统计分析,可以充分保证生产线的顺利运行,提高生产线的生产效率,为服装加工企业数字化、智能化系统建设提供底层支撑。

图1 装生产线管控系统软件体系结构

(1)相关参数测试

对于不同产品的面料品种和花色产品,根据相应款式的生产要求,在投入生产前进行色牢度、环保及相关参数的有效测试,对选定的织物进行检验,以确定相应的参数匹配实验是否通过,出具全面的测试报告,应确保准确性和时效性,为相关产品生产提供参考。

(2)成本计算

生产成本计算根据个体经营户自身情况,参考具体配备以及生产设备安排,一般在生产流程的选用中成本低、效率高工艺流程为主要生产指导方案。生产中使用的相关面料、辅料的料耗通过排料、人工费用等经验和估算、等方法进行计算。以围巾生产工艺作为技术前提制定具体的工艺流程,针对面料新款,需要安装工艺要求,在技术人员协助下能够科学合理地制定相应的面料、辅料、包装等耗材单。

(3)下单生产

接到订单后,应根据客户的需要,详细制定订单的生产要求和质量标准。生产人员应负责保管其持有的工艺文件,并对工艺技术严格保密。在生产过程中根据标准样品的工艺特点进行相应的工艺要求调整,以保证产品质量,及时交货。

图2 生产流程过程图

系统采用模块化、标准化、系列化设计,方便用户根据实际情况进行配置组合。系统采用开放式架构,预留接口,易于扩展和升级。生产线上的所有设备都通过现场总线连接到物理网络上,从而实现设备的互连和数据的采集、管理和共享。

(1)面料生产:使用喷气织机进一步降低能耗,加快产品的连续自动化和高效化,以及个性化的研究,进一步实现绿色生产,加强织机的模块化、通用化和原有产品与设备之间的互换,满足不同织物品种的工艺要求,降低生产成本。

(2)裁剪:提高自动裁床的生产效率和节约布料,结合布料本身特性和裁床裁刀的结构特性。

(3)缝纫:sewot(缝纫自动化机械品牌)。收集缝纫设备数据,包括开关、故障、停机、加工时间、加工数量等。实时监控缝纫生产线上的采集数据,分析各工位的生产状态和效率,掌控生产线运行情况,进行物料补充或任务调配物料配送控制系统从数据库中获取生产状态数据,进行分析及配送决策,生成控制指令下发给各物流吊挂小车,指挥物流系统运行。

(4)配件加工:juki(配件加工自动化品牌)。

(5)包装:stato(包装自动化品牌)。提升抗干扰能力、响应速度,结构简单,便于维护和扩展,增加实用性,采用双绞线网络,大大增加了数据传输量,提高传输效率。首先利用吊挂自动开箱,打印工厂自定义的条形码,条形码信息对应扫描如称重、封箱、喷唛、外箱贴纸、打带、分货上板的信息。自动识别工厂条码读取相应的信息,最后选择通过不同的密封胶封口机进行自动封口。

(6)出货,识别出厂条码读取相应的JO(数据库)信息,通过不同的打带机进行自动打带。采用图像技术对外箱进行全检。安装扫描装置,扫描工厂条码,并将数据传输到系统。识别工厂条码读取相应信息,用机械手分开上板。

2.跨境新零售:“线下展示,线上销售”

跨境新零售是在新零售概念基础上提出的,意指依托互联网,凭借新兴的大数据以及人工智能的技术,实现跨境销售线上线下一体化。

图3 跨境新零售模式图

新零售就是站在消费者角度,优质服务于消费者,消费者能在线下切身感知商品的质量,选定商品再在线上购买,由卖家负责配送到家。而跨境新零售则能扩大营销渠道,使团队研究的围巾遍布各个消费群体,只要客户需要围巾这种商品,就能在各自熟悉的营销渠道购买到团队的商品。

跨境新零售是一种零售新模式,涉及组织较多,也更为复杂,所以需要非常强大的资金流才能实行,在转型前期很难实现。且跨境新零售需要能够渗透各个社区,但本团队研究的围巾行业并不是每个地区的生活必需品,可能存在较大的投入资本浪费的情况,所以此模式具有地域局限性。

而“国际商贸城+义乌购”是一个在国内就可以运行的新零售模式,义乌购是国际商贸城官方的线上平台,能够直接从上面找到四区楼层围巾分类,点击进入观看,方便快捷寻找店铺以及浏览店铺内上架的商品。若有看中,在义乌的外商可以有目标地前往国际商贸城店铺查看商品样品,面对面交流细节,提高双方效率。

图4 义乌购官网页面

合理利用线上线下平台、因地制宜、脱离同质化、使其品牌化是本项目销售的核心,即开发潜在客户和留住客户,是营销需要达到的目的。而提高效率,是未来商业模式的趋势,平台合理利用能够帮助产品快速进入市场,提高产品销量。

(二)新的特色品牌:“义乌制造”

品牌保护意识薄弱,行业标准不够规范。现今围巾品牌缺少健全的管理体制以及统一的评价标准。市面上仿制、抄袭甚至假冒伪劣的产品层出不穷。反映出我国围巾行业体制内对模仿、抄袭、假冒伪劣产品的加击力度不强。从而导致围巾企业的品牌建立受到阻碍。难以建立深入人心的品牌形象。发挥义乌“中国小商品之都”的传统优势,树立起义乌围巾品牌在消费者心中的品牌形象,要紧密结合义乌的经济社会发展水平和文化环境因素,培育义乌围巾特色品牌。要打造特色品牌,不仅要着眼于产品质量、产品价格,还要注重围巾的设计,在围巾行业同质化严重的情况下突破重围。品牌化建设是当前义乌丞待解决的问题,品牌的形成不仅可以增加消费者的数量,形成用户粘性,还可以提高产品的影响力。高的产品识别度可以形成企业壁垒,进而保证义乌围巾产业的产业优势。政府积极扶持中小企业构建跨境电商产业生态圈,发挥多重叠加优势效果,建立和完善跨境贸易的工作机制,进一步降低中小企业的经营成本,鼓励企业开展“线下+线上”新零售模式尝试与探索,初步形成义乌围巾行业发展集聚中心,打造“义乌围巾制造”印象的社会效应。

(三)新的人才战略:“复合型人才”

重视人才培养可以为义乌围巾行业跨境电商的发展提供良好的基础和保障,减少因专业知识不足和管理能力不完善而造成的障碍,提高企业跨境电商的工作效率和盈利能力。这就需要政府、高校和相关行业积极配合,开展产学研结合,推进相关人才培养体系建设。政府制定相关政策法规,对相关高校进行教育基金补助扶持,鼓励企业、社会组织、高校等主体合作,有序规划开发义乌跨境电商增量市场,着力培育一批企业领军人物和实用人才。企业主动联系高校,就课程内容及教学方式进行研讨,打造出符合实际需求的课程体系;在教学研讨、学生就业创业等各方面开展积极合作;高校培养掌握品牌建设、复合型物流、供应链管理等前沿理论可搭建跨境电商发展框架及整体布局的复合型人才。

参考文献

[1] 孙琪.我国跨境电商发展现状与前景分析[J].商业经济研究,2020(01):113-115.

[2] 周彩艳.中小跨境电商出口面临的瓶颈与对策[J].中国经贸导刊(中),2019(12):18-20.

[3] 吴磊,邱新泉.跨境电商类型与运作模式[J].中国流通经济,2017,31(01):76-83.

[4] 潘园园.中小企业跨境电商运营模式分析[J].山西经济,2019(22):128-129.

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