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我国企业市场营销战略思维新方向研究
论文作者:童鞋论文网  论文来源:www.txlunwenw.com  发布时间:2018/10/9 9:20:33  

摘要:随着我国社会现代化经济水平的不断提升,我国很多企业的市场营销模式已经无法满足新经济时代发展的需要。因此,本文将对我国企业市场营销战略思维新方向进行分析与研究。

关键词:市场营销 战略思维

一、供给经济与新经济时代的特点

新经济时代与传统的经济时代有着较大的差异。新经济时代是网络经济的时代,是以互联网科技手段为发展的方式,在获得高收益的同时,也让资源得到了合理的配置和节约。与传统经济相异的是,传统的经济发展主要以人工为发展基础,需要用知识来武装劳动者,让劳动者能够利用工具来促进生产和销售。很多人工的生产和销售活动,极易出现资源浪费以及污染生态环境的情况,新经济时代以互联网科技为主,是实现低碳环保经济的最有效手段,极大程度地避免了资源的不合理应用和浪费,减少了污染,从而保护了生态环境。

1.传统经济的特点。

传统经济也是知识经济,是在对知识化的社会中进行的经济发展。知识经济也是人才发展经济,以知识型和技术型人才为主,通过技术和人才,让经济得到可持续化发展。在自然资源紧缺、自然环境遭到极大破坏、生态不平衡的情况下,高科技的产生也是人类对自然界以及社会进行全面认识的一个表现,通过科学合理地对现有的生态资源进行应用,综合而有效地对有限的资源进行无限的循环利用,利用高新技术对新资源进行开发及应用,这些都充分地表现了知识经济的不断发展和人类社会以及自然社会协调发展,不断实现经济可持续发展的特点。无形的资产投入就是知识经济的一种较为常见的经济模式。与资金、设备直接投入的方式有所区别的是,无形的资产投入是在资金投入的物质基础上,通过知识、智慧、思维方式、创新等无形资产的投入,来对经济进行推动和发展。在企业发展中,无形资产投入有非常重要的作用,对企业发展有一定的决定性。世界经济一体化也是知识经济发展过程中的产物。知识经济是世界经济一体化条件下衍生而来的经济发展形势,知识经济也是依靠无形资产的投入来实现企业的可持续发展,是经济一体化、世界市场中,实现经济持续发展的关键性因素。以知识决策为主要经济导向的经济决策知识化,科学决策的宏观作用,在知识经济中有着较强的发展趋势。

2.网络经济的特点。

在计算机信息技术不断发展,互联网科技不断创新的环境下,以互联网为主要载体的网络经济的发展速度也在逐步加快。互联网经济依然成为了新经济时代中,极具代表性和时代特色的一种经济发展的特点。互联网经济以用户的体验为首要目标,逐渐让信息不对称的情况消失,取而代之的是一个信息公开和信息透明的时代。互联网让经济发展的形式有了翻天覆地的变化,经济发展的规则也有了改变。因为消费者只要通过计算机、网络、属标、键盘等进行操作或者比价,就能够在网上进行直接的操作。因为互联网科技的发达性,信息传递的速度越来越快。消费者能够掌握的信息也越来越多,有了诸多参考,在消费的过程中用户的话语权也越来越多,用户也逐渐成为了互联网市场经济中的主体。互联网经济也是一种免费的商业发展模式。传统的经济方式同样也以“客户就是上帝”为服务理念,但这种线下的经济关系,只存在于小范围内的双方沟通与交流,也是一种点对点的服务对接,即商家提供商品,消费者直接付费。但互联网经济中,无论你是不是直接参与消费的消费者,只要用户使用你的产品或是应用、服务,那都是客户。互联网经济中,只要你是用户,只要应用互联网,那么你就是“上帝”。在互联网应用中免费的服务较多,如“聊天软件、搜索引擎、电子邮箱,以及杀毒软件等,很多为用户服务的内容都无须付费。但这些免费性的服务,依然会将质量和服务做到更好,甚至为了吸引用户应用,以“有奖”的方式来吸引更多的用户来进行体验。互联网应用已经占据了人们生活中的大部分,人们对于互联网应用的依赖性也越来越大。免费互联网的商业模式,就是通过无费用的模式来吸引更多的用户群体,在此基础上,让更有价值的价值链得到创造。

3.低碳经济的特点。

低能耗、低污染、低排放是低碳经济的三个主要特点。因为我国的企业生产中,对于能源和自然资源的需求较大,排放的工业废料、废水、废弃等较多,对资源的浪费以及对环境的破坏,直接导致了生态不平衡的现象发生,严重制约了经济的可持续发展,让环保型社会的建设受到了制约。因为生态环境的破坏,自然资源的过度消耗,频繁发生的自然灾害,让人们正常的生产和生活也受到了较大程度的影响,人们因为对生态环境的破坏,受到了大自然的惩罚。在对当前生态环境有所了解后,为了保护自然资源,保护环境,越来越多的人提高了个人素质,为发展低碳经济做出了巨大的贡献。很多企业利用科学的发展理念和高薪技术手段,实现低能耗、低排放和低污染,不断改进生产工艺,以新的发展思路来对企业发展进行合理的规划。

二、企业市场营销战略的目标分析

战略是企业市场营销过程中的发展核心。战略的规划能够帮助企业尽快地完成发展目标,同时又可以帮助企业对长期发展的目标和方向进行规划。企业发展战略的规划是实现企业长期稳定发展的基础,也是增强竞争力的有效手段。

1.增加销量,收获高利润。

企业的最终目标就是实现经济的增长。企业在发展的过程中,会利用一切可以利用的生产要素,通过向市场提供产品或服务,来实现经济效益的增长。无论是自营企业、独资企业还是合资企业,利益永远是发展的核心。无论是哪一种销售模式,也不管是在企业运营过程中以哪一种方式来进行销售,都是围绕销售的卖点来获取更多的利润。在新经济时代,这种以卖产品、卖服务的单纯销售的营销模式已经逐渐被新的经济发展模式所淘汰。在新经济时代中的企业市场营销战略,需要在经济效益发展的前提下,找到适合企业发展的方法,不仅让销量得到提升,让利润更高,还让企业有更好的口碑,能够占据更广阔的市场。

2.综合市场拓展,扩大整体市场占有率。

企业通过对销售市场和对潜在客户的发掘,对销售的途径进行有效的拓展,让企业在市场中能够占据更多的市场份额。很多企业也会以此方式来获得短期的高收益,让短期的经济目标得到实现,从而对长期发展目标的实现有一定的推动作用。

3.增强企业竞争力,实现企业的长期稳定发展。

企业发展的根本就是企业的竞争力。企业的长期稳定发展,是每个企业发展过程中永恒不变的主题。在市场体系中,狭路相逢,优胜劣汰。企业只有不断地加强自身实力和竞争力,才能够不断地战胜其他企业,占据更广阔的市场空间,只有增强竞争力,才能成为市场中的强者。竞争实力是行业发展中的保证,也是实现企业稳步发展、实现突破的方式。

三、企业市场营销战略方向的研究

在新经济时代中,企业市场营销战略的发展方向,要以目前的发展目标与未来发展目标相结合,从营销理念的创新为起点,通过新时代市场的特点,对企业自身的营销战略进行规划和调整。

1.创新营销理念。

行动需要以思想为前提。一个好的营销理念,能够让企业在市场营销过程中,减少发展的阻碍,避免发展中出现的问题。在新经济时代环境下,企业的市场营销战略决策团队、制定团队、执行团队要有默契的配合,在科学的理论指导下,通过对市场的SWOT分析,通过对市场情况、客户的调研,以现场与网络平台作为战略实施的平台,通过多维度市场来进行市场营销理念的实行。通过科学技术的应用,打造出绿色环保,满足消费者需求的高质量产品和高质量服务,以创新的营销理念来对高质量的营销服务进行指导,通过高品质服务来对消费者进行吸引,通过创新型服务理念让消费者能够成为粉丝实现重复消费。

2.营销策略的研究。

在市场营销战略发展中,要想对消费者消费取向有所了解,就要以消费者的消费心理为出发点,以消费者喜好和行业发展动态为发展方向,给企业进行合理定位。企业在进行战略规划前,需要通过人才引进来进行企业核心竞争力的加强。建立人才梯队,对市场进行精准的定位和分析,以市场营销的经验来对消费者和行业发展趋势进行分析和判断,通过调研,对营销战略的决策进行制定。通过SWOT分析来对企业的综合竞争力和市场形势进行客观的判断,对企业的优缺点总结后,为企业进行定位,并根据企业实际情况来制定合理的规划方向和战略目标。与此同时,还要利用现代化互联网平台,来对市场营销的渠道进行拓展。网络经济是新经济时代的表现,也是企业战略规划中必不可少的发展途径,同时也是新经济时代的主要发展趋势。电子商务是企业实现线上线下互联互通的、双渠道销售的主要方式,不仅能够增加销售量,还能够让企业的竞争力得到加强。最后,要以低碳经济和可持续发展为目标,实现企业的长期、稳定的可持续发展,在引进先进的科学技术设备后,应用高新技术手段,让企业实现低能耗、低污染和低排放的效果,为企业节约生产资本,提高生产效率,实现资源合理化分配,树立品牌形象。

四、结语

新经济时代是一个机遇与挑战并存的时代,是带给企业发展与危机的时代。企业的市场营销战略方向的分析,不仅要结合企业自身来进行,还需要对行业以及竞争对手进行分析和判断,通过综合的客观调研和分析,来制定出适合企业长期稳定发展的营销战略规划。我们在本文中通过多层面对企业市场营销战略方向进行分析和探索,指出了企业市场营销战略的发展方向。但对于企业的发展,其战略的规划还需要进行更进一步的研究。

参考文献

[1]李青.谈新经济时代企业市场营销战略新思维[J].商业经济研究,2015,(2).

[2]张进.新经济时代下企业市场营销战略新思维探讨[J].赤峰学院学报:自然科学版,2015,(13).

[3]韩花.新经济时代企业市场营销战略新思维[J].现代营销,2014,(10).

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