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企业市场营销战略探讨
论文作者:童鞋论文网  论文来源:www.txlunwenw.com  发布时间:2020/6/30 8:16:26  

摘要:从分析大企业到中小企业的市场营销战略的概念和实际具体应用的相关模式,以及在市场变化中产生的市场营销战略体系的分析和影响因素的确定中得出,虽然企业未来的发展方向我们不能盲目知晓,但是通过合适的战略发展手段,能够为企业在未来的发展过程中奠定基础,找到主要问题,合理解决。中小企业可以分析大企业在同一市场道路上遇到的问题和优秀的解决方法,找到适合自己企业发展前进的动力和方向。作为企业最为重要的资源优势,中小企业需要从实际出发,合理整合及利用,在市场快速发展的今天,找到企业发展的空间。

关键词:企业营销; 市场变化; 营销战略;

企业发展规模有大有小,不同规模的企业发展需要考虑企业实际情况。除了市场变化的直接影响之外,从生产规模到资金数量等内因也对企业发展的营销战略是否符合市场实情有直接的影响。对于企业的发展而言,市场营销战略是能够为企业创造更佳的运行环境和发展空间,通过从前期的市场调研到数据比对再到其后期的发展整体规划,市场营销战略是企业未来发展的良好途径和主要优势。

一、企业市场营销战略的概念解析

当企业在市场发展不断变化的过程中,会首先分析市场的变化过程和前期,中期以及后期的状态,相关的数据,最终确定具体的战略方案。对于企业而言,市场营销战略是以一种指引者的身份存在的,根据企业在市场中的发展方向和市场的变化情况,合理制定当下的市场应对手段,同时根据企业的规模以及内外资源的整合情况,企业的市场营销战略制定上以人群需求量大的资源类型进行产品输出,为企业的市场营销战略指出了明确的发展方向。对于大企业和中小企业,其企业发展规模不同,应对市场变化采取的机制也不同,在同一市场变化中,适合大企业的企业发展战略却不一定适用于中小企业,需要切实的根据企业发展情况提出合理的战略手段。

二、企业的市场营销战略发展现状

从企业的市场营销战略发展现状来看,以大企业为主,能够形成完整且系统化的企业市场营销战略体系。但是在整体的市场变化不断进行中,企业在应对变化的过程中,提出的可行性战略变化建议不够及时。

(一)常见的企业市场营销战略形式

对于常见的企业市场营销战略形式,可以分为以下几种形式进行分析。其一是市场领导的战略形式。以市场为主要领导驱动企业在战略中不断调整,以此为途径不断的改变企业内部产品的价格,材料,开发和销售的各个渠道涉及到的相关内容。为企业能够在市场变化中减少战略大幅度的改动几率,需要企业扩大市场规模,在市场份额稳定的基础上不断的扩大新的市场份额,最终实现该企业在市场中的地位牢固;其二,是市场挑战者战略。企业为挑战者进行市场分析。主要是在市场变化的过程中以竞争者的身份出现,对其他或是领导者企业进行影响,作为挑战者,企业更需要充分了解市场动向,以最符合市场发展趋势的新型战略作为竞争的有力手段,不断的激发市场新的活力,从而形成更有效的市场可持续性营销战略;其三,是市场追随者战略。该战略形式下的企业发展需要不断的追随和顺从市场的变化和发展。以中小企业为核心使用这样的市场营销战略形式居多,因大企业以领导者的身份已经适应了符合市场需求的营销战略,作为追随者的中小企业可吸取其市场营销战略中的优势,结合自身企业发展现状,形成有适应价值的企业市场营销战略体系;其四,是市场利基者战略形式。所谓利基者的企业是需要在市场中找到自己的定位,根据大企业的市场发展规律找到不被重视的市场区域,其一般属于中小企业的发展方向,结合现代化宣传技术水平,打造符合中小企业发展前景的特色市场营销战略,比如说结合网络推广手段,建立企业从线上到线下的品牌形象,从而不断的扩大企业的知名度和企业的市场规模。或者是根据中小企业的产品特殊性,使用相应的促销的营销战略手段。以此在各个途径上宣传企业,进而取得短期内较大的经济效益。以上是常见的集中市场营销战略体系,作为不同的市场定位的企业也需要有不同的战略变化需求,根据市场的影响和企业内部的适应变化,选择利于企业发展的市场营销发展战略。

(二)影响企业市场营销战略发展的主要因素

对于企业的市场营销战略而言,不仅需要考虑企业内部的资源和产品的输出率情况,也需要考虑市场变化下人群的切实需求等,从内部因素到外部因素都是影响企业市场营销战略发生改变的主要因素。首先,对于内部因素而言,直接导致了人群的需求覆盖不全面的问题,因为企业为了适应市场变化,需要进行改变其市场营销战略,一旦在市场变化中自我认知不清晰,很容易产生盲目性,长此以往,同市场下的企业竞争会很激烈,对于企业品牌认知不清晰的企业则容易走很大的弯路,甚至在产品的同一性销售上停滞不前。另外,从企业自身来说,大企业的市场适应时间较长,对于同一市场的变化大致有一个数据上的了解,同样对于中小企业来说,市场变化过于密集很容易导致其自身的资源分配不合理,比如说企业为扩大自身的企业发展规模,会不断的在新市场领域开发新产品,一旦产品定位不符合企业发展要求,则会有一定的经济损失,因此,对于中小企业而言,合理的市场营销战略手段能够为企业未来的经济发展和产品开发生产开辟切实可行的道路。从外部因素来看,同一市场下的多个企业是明显的竞争关系,无论是中小企业还是大企业,其都需要根据企业自身情况,制定合理的市场营销战略,根据近年来的企业市场发展情况来看,如果同一化产品生产和同一性的定位人群销售,会在局部竞争中不断的增加压力,一旦中小企业规模发展速度慢,容易形成局部销售的短板,长此以往,企业赖以生存的产品输出生产则会止步于此,适者生存的道理在企业市场营销战略分析中一直存在。除此之外,无论是内因还是外因,企业需要在适应市场的时候不断调整自己,每个企业能够真正吸引人群购买的原因是其创新性和特色,没有特色的企业,一味的学习和模仿大企业,在市场变化的道路上,很难获得受众观众的选择和购买。企业因不重视市场营销战略,盲目分析数据,造成对市场的假判断。科学合理分析市场发展动向,才能实现企业无论是营销的近期目标还是远期目标,都是在企业的战略手段发展变化的轨迹中。

三、企业市场营销战略的适宜性分析

对于不同的企业而言,不同的市场发展不同,不同类型的企业选择和制定的企业市场营销战略体系也是不同的,因此应该合理结合现状选择适当的企业市场营销战略。

(一)确定企业规模和市场前期分析,确定战略定位

适宜性是市场和企业之间的一个双向选择。应该确定企业规模和市场发展的前期分析,根据不同企业类型选择适合的市场发展空间,根据企业的资源类型合理整合,再根据市场的近期变化和远期变化,选择适合企业资源发展的空间,进而再进行产品适应性人群调查,最后确定企业的战略定位。

(二)以市场倾向性不严重的方向为中小企业营销战略发展方向

在市场变化的过程中以“缝隙式”营销战略为主。从企业生产一个旧产品到生产一个生产品的过程时间里,消费者的心理也会随之发生一个较大的变化。消费者在市场变化中有两种心理,一是保守的选择旧的产品类型,能够给消费者更稳妥的心理安慰,二是希望有产品创新,看到喜欢的产品企业生产更多更优秀有改进的产品类型,消费者也希望在这样的市场变化中得到尝试。可是一旦企业在进行产品更新换代的过程中,所有消费者的心理没有办法完全覆盖和满足。因此,企业应该在市场变化之前,生产每个产品之前深刻了解该市场现状下有无盲点,在变化中寻找主动权,在市场中找到消费潜力和隐藏购买力人群,让企业生产的产品引领消费者不断改善自己的消费心理。中小企业更适合这样的战略手段,因为其在同一市场需求上,竞争力远远低于大企业,因此要合理掌握消费者的需求,设计制定更多性价比高的产品,在市场中脱颖而出。

(三)倡导协作经营的企业市场营销战略

要不断的倡导企业之间的协同合作,尤其是中小企业之间的协同合作,因为中小企业的发展规模尚且不大,而且发展体系也不完善,生产产品更多倾向于某一或者某些消费受众群体。此时,同一市场或不同市场中的不同企业,受众消费者不同的产品类型完全可以协同一起进行捆绑销售,形成一个系列或者一个体系进行联合售卖,根据很多的消费者对于全系列的产品的集齐心理,这样的手段完全适合这样的消费者心理。另外,大企业和中小企业之间也需要建立这样的协作共赢市场营销战略体系。大企业虽然在市场竞争中占据领先地位,但同时其在市场营销战略上已经有一定的局限性,所以,需要像中小企业给予一定的战略创新刺激,同样,中小企业能够从大企业的竞争优势中寻找适合企业发展的客户和方向。无论是大企业还是中小企业,依靠协作共赢的战略手段,能够对企业发展有一定的帮助和刺激,因此,近年来,多企业合作的市场营销战略屡试不爽。

(四)时刻关注市场动态,以企业大发展为前提

对于市场发展动态的密切分析是基本策略,受市场发展影响的不同规模企业需要以此为导向,以相关的洞察力为基本能力,准确分析不同阶段的市场营销数据,包括不同年龄阶段的人群喜欢的相应产品类型,根据这样的市场趋势建立合理的市场营销战略。中小企业前期发展过程中,因初具规模,在分析市场数据时很容易出现不完整和不深入的现象,导致选择开发营销产品方向上出现偏差,进而造成经济损失。以中小企业为核心的企业类型需要在不断发展的市场变化中,找到自身定位,以创新为原则制定合理的营销战略,进而形成促进企业发展的营销体系。

四、结语

从分析大企业到中小企业的市场营销战略的概念和实际具体应用的相关模式,以及在市场变化中产生的市场营销战略体系的分析和影响因素的确定中得出,虽然企业未来的发展方向我们不能盲目知晓,但是通过合适的战略发展手段,能够为企业在未来的发展过程中奠定基础,找到主要问题,合理解决。中小企业可以分析大企业在同一市场道路上遇到的问题和优秀的解决方法,找到适合自己企业发展前进的动力和方向。作为企业最为重要的资源优势,中小企业需要从实际出发,合理整合及利用,在市场快速发展的今天,找到企业发展的空间。

参考文献

[1] 涂奉军.中小企业的市场营销战略研究[J].经营管理者,2012(12).

[2]韩蕾.中小企业的市场营销战略研究分析[J].商场现代化,2007(24).

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