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“一带一路”背景下我国农产品跨境电商出口研究
论文作者:童鞋论文网  论文来源:www.txlunwenw.com  发布时间:2020/1/13 10:03:58  

摘要:通过大数据、区块链等数字技术分析,为各大农产品出口跨境电商企业提供销售策略制定的基本信息。在完成物流信息服务平台的建立后,服务平台还会对货物运输的全过程进行定位、监控、对接工作制度,提供信息追踪。

关键词:农产品; 跨境电子商务; “一带一路”; 出口贸易;

一、“一带一路”背景下我国农产品跨境电商出口的现状

1.出口增长趋势明显

在“一带一路”倡议下,随着“互联网+农业”的提出、兴起,我国农产品跨境电子商务出口销售规模继续增长。2015年我国农产品跨境电子商务出口贸易额占我国出口总额的28.3%。2016年,我国农产品利用跨境电商出口的规模由于受全球经济的影响,增长的幅度有所减缓,农产品出口总额同比增长3.3%。2017年上半年,我国农产品跨境电商的出口规模高达3.6万亿元,农产品跨境电子商务出口贸易额占我国出口总额的35.7%[1]。跨境农产品电子商务的出口迅速发展,为企业包括农民带来了更多的机遇及信心。

2.销售的市场广阔

“一带一路”沿线国家(地区)众多,对于农产品的市场需求量较大。我国积极与其他国家(地区)建立密切的贸易关系;我国还与东盟地区的国家建立了农产品贸易协定;但是在农产品的出口中,我国并不是完全占据有利地位,比如埃及、南非等国家在近几年的出口速度赶超过我国。

3.电商出口的平台较为集中

在农产品跨境电商出口当中,支持发布农产品及相关加工产品的网站及平台有阿里巴巴国际站、慧聪网、中国制造、敦煌网、shopee(虾皮网)等,大多企业从事农产品跨境电商出口时会根据需求市场选择平台,平台的选择较为集中;苏宁海外易购、网易考拉海购等也为农产品出口提供平台。针对“一带一路”沿线国家(地区),我国供农产品跨境出口的平台正在逐步开发和完善,增加跨境电商在我国农产品出口中的影响力。

4.“一带一路”机遇显著

“一带一路”背景下,国内及国际政策的扶持都为我国在农产品跨境电商出口提供了不可缺失的机遇。截至2019年4月30日,中国同全球30个国际组织、131个国家签署了共建“一带一路”合作文件,共187份。2017年2月,WTO发布《贸易便利化协定》,我国高度重视,并努力与“一带一路”沿线国家协商实施。2017年5月,国家发展改革委员会、商务部、农业部、外交部一同发布了《共同推进“一带一路”建设农业合作的愿景与行动》[2],提出促进农产品出口对实现“贸易畅通”有着必不可少的作用。

二、我国农产品跨境电商出口实践总结分析

1.优选跨境电商平台

跨境电商平台中,B2B模式的有阿里巴巴国际站、慧聪网、环球易购等;B2C模式的有敦煌网、跨境通、Shopee、Ebay等;涵盖跨境电商生鲜业务的有阿里巴巴国际站、京东、网易考拉、1号店、洋码头等可供参考。但在农产品销售上,审核严格,跨境电商平台较为集中。其中,Shopee平台于2015年正式上线,在短短四年间占据有一定规模的市场。2018 年 Shopee 总订单数为 6.05 亿,同比增长 146.9%;年度活跃买家数总计 4990 万,同比增加 130%,且对农产品出口较为支持。

2.跨境电商农产品的选品分析

农产品从大类上进行区分,基本分成两个大类,一个是干货类,包括干果、米面、菌菇、茶叶、水产等;另一个是生鲜类,包括禽蛋、花卉、果蔬、肉类等。

由于受到各种条件的限制,农产品可供跨境电商出口的品类较少。在对相关企业的问卷调查中,茶叶销售占51.67%,干货占20%,坚果占31.67%,果蔬类占50.83%,滋补品占25%,谷物占15.83%,罐头占30%、水海产品占38.33%。在产品选择中果蔬类和水产品类还是具有市场,但大多企业选择附加值较高,保鲜期、保质期较久,重量较轻,配送方便的农产品。

3.跨境电商农产品价格定位及策略

明确产品价格包含的因素有产品的成本,产品的平台佣金,产品的促销成本,产品的物流运费,等等。核算成本并留足一定的利润空间,及时关注政策红利及汇率的问题来计算定价尤为重要。在Shopee平台中对农产品定价更应注意利润的空间范围,留有20%~30%的利润空间;考察并分析市场同类产品具体情况,并参考同行了解价格行情,不盲目打价格战。

4.农产品跨境电商平台实践操作

(1)运营及客服。

保持每天上架新品可以很好的检验上架农产品在“一带一路”背景下是否具备潜力,使得具备潜力的农产品能够迅速出单。上架产品的选择,根据前期的数据总结,选择并做好销售分析和数据整理。客服需具备专业的网络营销沟通及翻译水平,还需掌握出口销售的特色农产品信息,了解分析客户的需求,将我们的产品转化为信息数据,并传达给客户,具有成熟的沟通交流技巧,能够正确解释并生动描述相关出口销售农产品的特征与优点。

(2)视觉设计及推广。

在产品市场中,往往更大程度上在于视觉营销的竞争,在同类产品中,买家更倾向于哪家店铺的产品图片信息更加完善、卖场装修更吸引客户。卖场装修设计以绿色无污染为基调,配合产品线、优质产品图片展示进行营销。推广渠道的设定对我国农产品跨境电商出口品牌影响力的提升,国际竞争力的提升有着重要的作用。利用营销广告、店铺平台活动、国外主流SNS进行联系。

5.平台物流管理

平台有相关的物流指引,中国卖家也可选择海外仓模式。针对的是可以保存一定时间的农产品,有一定的动销的产品,比如谷物、大豆等进行适当的海外仓设置。可以同时进行B2B、B2C销售。B2B主要是为了适应目前跨境贸易小批量多批次的现状,给客户最快速的运输,达到效益的最大化。

三、“一带一路”背景下我国农产品跨境电商出口所面临的问题

1.我国农产品跨境电商出口销售平台的选择少

目前专门针对“一带一路”背景下农产品跨境电商出口销售平台相对少,许多平台对农产品上架十分严格,农产品上架销售时会因为不符合政策、规格、质量等各种各样的条件被下架或是受到限制,一般的中小型公司是无法在这些平台上进行农产品的销售。

2.我国农产品跨境电商出口利润提升难

农产品跨境电商出口运输成本损耗大。相对于农产品在国内的销售,出口销售农产品成本计算上国际物流费用占比大,汇率变化,以及在国际长时间运输途中农产品受损等问题。出口生产专业化未成规模。农产品的生产技术标准化规范未解决,导致农产品质量标准化体系较难建立起来。每年由于农产品质量问题导致出口农产品就地销毁或是其他处理而造成的损失高达上亿元,严重的影响我国农产品跨境电商出口企业的利润。

3.我国农产品跨境电商出口市场竞争力度较低

产品品牌意识不强。农产品出口企业在做跨境出口初期并没有意识到品牌对于企业的重要性,规模小的农产品企业更是存在着能卖出多少就卖多少的意识。因此当他们在出口销售的过程中,遗失了创立独属于自己品牌的时机。市场信息不匹配下,对于“一带一路”背景下各国消费者对于不同农产品的需求信息、农产品标准掌握得不准确或是不全面,在一定程度上影响出口。

4.我国农产品跨境电商出口物流体系不健全

物流的运输模式陈旧,方式单一,路线偏远,国内的配送时间就被延长,等等。这样,农产品的品质在国内运输过程中就有可能会受到损伤,提高了产品的成本;况且冷链技术还待发展,据统计,我国农产品在物流环节的损耗高达30%,而发达国家的物流损耗只有5%左右[3],冷链物流的技术与其相应的配套设备的发展进步还有一段时间的历程才能被解决,生鲜类出口受到阻碍。

四、“一带一路”背景下我国农产品跨境电商出口的对策

1.扩大“一带一路”农产品跨境电商出口平台模式发展多元化

在现在的平台选择上,“一带一路”背景下农产品跨境电商出口企业可以选择的平台有阿里巴巴、全球速卖通、慧聪网、中国制造、敦煌网、shopee(虾皮网)等电商平台进行农产品的销售。若是主要做东南亚地区的农产品出口,建议选择shopee(虾皮网)。当然,除了在现有的平台基础上进行农产品的跨境出口,企业可加强移动端跨境电商发展模式、政府层面可加大农产品跨境电商出口自建平台的建设。

2.打造专业化“一带一路”农产品跨境电商出口生产体系

倾力提高生产出口的规模化。政府可以对各省份当地出口的农产品从生产到最终运输到目的国的消费者手中制定一系列的出口指标。制定科学专业系统。从农产品的种植到加工和包装、仓储等都进行统一指导。建立质量安全追踪系统。对农产品生产加工流通的整个过程进行监控,并做好数据信息采集。为确保基地农产品来源的专业化生产,为培育网络,精细,智能的现代农产品加工新模式而努力[4]。

3.增强农产品跨境电商出口企业的市场竞争力

农产品在国际中的品牌树立尤其重要,推进产品质量,优化品牌排名。规范出口品质标准,符合更多国家的质量检验标准,拓宽农产品跨境电商出口的市场。加强跨境电商农产品的选择。企业可以主要进行干货类、茶叶类等有地区优势或是比较有特色的农产品销售;优质出口有利润优势的果蔬或是生鲜类农产品。政府提供市场变动数据加强企业的市场策略精确度。明确市场定位,着重分析市场的数据变化,预测市场的变化趋势,进而判定目标市场主要农产品的需求变化趋势。

4.完善“一带一路”农产品跨境电商出口物流体系

加强物流技术的研发。各大跨境电商农产品出口企业需要完善自身所属的配套物流系统建设,提升冷链物流运输工具,还需要建设国内保鲜仓储设施。政府层面,建立跨境电商物流信息服务平台,

五、结语

通过大数据、区块链等数字技术分析,为各大农产品出口跨境电商企业提供销售策略制定的基本信息。在完成物流信息服务平台的建立后,服务平台还会对货物运输的全过程进行定位、监控、对接工作制度,提供信息追踪。

参考文献

[1] 向钇樾.论跨境农产品电商主流模式[J].农村经济与科技,2016,(7):99~102.

[2] 共同推进“一带一路”建设农业合作的愿景与行动.[EB/OL].www.yidaiyilu.gov.cn.2017-5-13.

[3] 汪旭辉,文静怡.我国农产品物流效率及区域差异[J].当代经济管理,2016,(4):36~39.

[4] 朱恺.我国跨境电商发展现状分析及相关建议[J].江苏商论,2015,(6):83~86.[注]

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