摘要：小米公司成立于2010年,是一家从事智能硬件销售和移动互联网技术研发的高新技术公司。目前在全球74个国家和地区销售智能硬件产品。小米公司在国内和国外拥有不同的投资策略和投资模式。本文分为四大部分对小米公司的国际投资模式进行阐述:第一部分,以小米公司的印度市场,中国香港市场和欧洲市场为例,分别分析不同市场的投资模式;第二部分,提出小米公司的国内投资与国际投资的区别与比较;第三部分,说明了小米公司国际投资模式的优势和劣势;第四部分,为本文结论部分。

关键词：国际投资;跨国公司;小米公司;

小米公司,全名北京小米科技有限责任公司,成立于2010年3月3日。是一家专注于智能硬件和信息产品研发的移动互联网公司。小米公司在中国诞生,目前已经进入全球74个国家和地区,在全球拥有众多用户。

一、小米公司国际投资模式

目前小米公司已经成功进入世界74个国家和地区的零售市场,拥有大量用户。小米公司最早进入的海外市场是印度市场,下面,我会以国别为分类方式,浅析小米公司的国际投资模式。

1、小米公司印度市场投资模式

小米公司于2014年宣布进入印度市场,经过了四年的发展,小米手机产品在印度的占有率已经上升到第二名的位置,仅次于三星手机。究其原因,小米在成功登陆印度市场之前,就首先上线了其印度官网,并开放其基于安卓手机平台深度定制的MIUI自有系统供印度用户下载体验,建立了印度分公司。

首先,在进入印度市场之前,小米公司并没有海外销售的经验和先例,那么如何解决经验不足的问题成了当务之急。小米想到了人才。对于印度用户,安卓系统是普遍受人们欢迎的操作系统,安卓系统的开发者也许会比做硬件的小米要更加了解印度市场,所以小米在进入印度市场之前宣布———前谷歌安卓项目的负责人雨果·巴拉先生加盟小米,出任小米公司全球副总裁,全面负责小米公司的国际业务。

小米公司的销售渠道同样很特别。小米深知,当今是互联网时代,销售渠道也主要应该通过互联网来实现。小米选择与印度的电商平台合作,以饥饿营销的形式在印度地区销售小米手机,同样小米印度用户非常适应这种套路,纷纷陷入一场场抢购大战之中。其中电商平台功不可没。仔细分析电商抢购模式,有如下优势:

独家线上销售模式为用户提供了最快得到最新发布手机的方式,吸引人们去购买。

限量的抢购模式使得抢到的用户获得一种荣誉感和作为用户的一种归属感。没有抢购成功的人们纷纷抱怨自己的手气不好,这一部分人也就毫不犹豫地加入到下一场的抢购之中。

抢购模式的维护费用低廉,前期无须大面积铺货,可以采用预约发售形式降低供应链的成本。

2、小米公司欧洲市场投资模式

那么此次小米进入欧洲市场则应用了两种模式,第一种是借助和记集团在全球的影响力,直接控制欧洲的和记直营店铺,使其在欧洲市场上架展示小米手机并小批量售卖,这也成为小米进入欧洲市场最直接也是最简便的方式。此时小米已经摸清了欧洲市场人们消费手机产品的习惯,那就是运营商。查阅资料可知,在欧洲市场占有一席之地的运营商竞争激烈,经常用优质服务和低廉价格来赢得消费者的青睐,欧洲市场的大部分手机也都是由运营商代销。小米手机可以满足欧洲民众对于一款优秀手机的渴望,同时运营商又乐意拿到首发,这也就促成了小米手机在欧洲的另外一条巨大的销售渠道,那就是运营商合作模式。

众所周知,小米的业务领域已经不仅仅局限于手机这种传统业务,小米旗下的智能家居业务也是小米的第二条盈利途径。近年来小米研发的小米盒子,小米手环,小米音响,小米平衡车等全系列智能硬件产品也得到了很多人的青睐。据此,小米开启了线下自营体验店的模式,通过线上平台,线下体验店,线下老牌电子产品销售平台形成全方位的销售渠道,兼顾手机和智能硬件的销售,可谓非常全面。

同样,小米的欧洲市场开拓工作也让小米尝到了甜头,小米在刚刚进入欧洲市场一年,其市场占有率的增长百分比就超过了999%。

图1欧洲主要手机品牌市场占有率表

二、小米公司的国内投资与国际投资的模式对比

1、小米公司的国内投资

小米公司自成立开始,就制定了多元化发展的目标,小米公司通过顺为资本等投资公司先后在国内投资了小米移动,小米互娱,小米直播,华米科技,紫米科技等众多领域的公司。这些公司通过小米股权投资或者合资的方式形成了小米的国内生态链。

2、在小米的国内投资中,主要投资流向有三大方面

(1)小米的智能硬件投资;小米公司的国内投资绝大部分是建立研发和生产基地。小米公司的智能硬件投资用于小米每年全产品线发布的3~4款手机的研发费用和测试费用等,以及生态链产品体系的更新和迭代。小米旗下的小米盒子、小米电视等大家电产品每年更新两款产品,小米平衡车、小米智能家居则每年更新一款产品。

(2)小米的移动互联网开发投资;众所周知,小米的业务领域已经不仅仅局限于智能硬件领域。良好的智能硬件应用也必须要有良好的软件配套,所以小米的移动互联网领域的投资也相当巨大,近年来,其开发的MIUI系统1-10版本和小爱同学(原小米语音助手)等已经成为了小米公司的支柱性软件产业。

(3)小米的自营销售渠道建设;小米的自营销售渠道主要包括线上的小米网商城和线下的小米之家,在这个领域的投入上,小米更多的资金投向供应链升级改造,线下门店的运营成本和智能仓储物流系统等,相比之下,国内的研发成本较高,仓储物流等销售体系占比较少。

综上所述,小米公司的国内投资以开发为主,大部分的投资用于新产品的迭代和开发过程,对于国内销售的投入相对较少。

3、小米公司的国外投资

小米公司在进入某个国家的市场之前,都会成立小米公司的该国分公司或者办事处以便销售和管理。小米在这些公司的投资一般为合资控股股权结构,在这种结构下,分公司能够保持合理的自行运作体系,同时又与母公司高度联动,互为一致行动人,以至于小米母公司以股权形式控制其在海外的发展。小米的海外投资主要面向销售渠道,而国内投资更注重研发。

三、小米公司的国内投资与国际投资的优势与劣势

1、小米公司国际投资模式的优势

小米公司采用对外合资自行控股的模式有利于母公司对子公司的有效管控,同时能够使得全球多家企业能够在母公司的领导下高效运转。同步推出多款产品,让消费者的等待时间减少,形成消费电子产品发布后即可立即购买的成熟模式。

小米公司目前的国际投资模式所使用的资金较少,无须在国外进行生产成本的控制,同时也能有效避免汇率的波动导致母公司的经济损失。

2、小米公司国际投资模式的劣势

由于小米公司整个的产品研发体系都在中国,研发体系的成本便于控制,但小米公司也失去了与国外高新技术学习的机会,所设计制造的产品有可能失去技术上的优势,没有国外前沿技术的研究,可能导致小米手机与其他手机厂商生产的产品更加同质化,到那个时候各家厂商比拼的就不是谁的技术有多强大,而是谁的价格更容易被百姓所接受。这是一家科技公司所不愿意让公众看到的。

四、结论

小米公司在境外市场运用了不同的投资思路和投资模式在全球74个国家销售自己的产品,实现了中国制造走出去的伟大创举。这其中包含的投资模式也值得我们去研究和学习。小米公司的境外分公司股权结构在母公司的控制之下实现了盈利。本文仅就小米公司在主要市场的投资模式进行了简要的分析和探究。同时对比了小米公司在境内的投资模式和境外的区别进行了相关的探讨。对于国际投资的模式分析并不全面,本文仍有很多不足之处,敬请专家批评指正。

参考文献

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[2]Jon Russell,杨卓懿、李皓:安卓大佬加盟.小米国际化起步[J].中国外资,2013(19).

[3]李荣珠、顿小慧:小米公司在印度手机市场的营销策略分析[J].天津商务职业学院学报,2017(1).